Añadir más valor a la propuesta de valor

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Hay momentos en la vida de todo negocio en que éste pasa por dificultades. Ya sea por la coyuntura económica, por el buen desempeño de los competidores o por la obsolescencia del propio modelo de negocio, se crean situaciones que nos obligan a tomar decisiones estructurales. Antes de hacerlo, los encargados de llevar las riendas deben analizar el contexto y descubrir que es lo que falla. Esta tarea es una de las más complicadas a las que se va a enfrentar todo business strategist. De su buena labor en la identificación del problema dependerá el futuro de la empresa. No es por añadir presión a los que se encuentren ante esta tesitura pero si se ataca un tema que no es el erróneo se puede dañar todo el modelo de negocio.

 

Una vez remarcada la importancia de este momento clave en toda empresa ha llegado la hora de analizar qué hacer en la más complicada de las situaciones. Imaginemos que nuestro analista ha concluido acertadamente que nuestra competencia sigue sin ofrecer una mejor propuesta de valor que nosotros. Tampoco es que la diferencia en el precio sea relevante, cosa que no explica la disminución de nuestras ventas. Nuestra propuesta de valor sigue pareciendo sólida. Ha funcionado muy bien en distintas coyunturas y no se acaba de entender por qué ahora falla. ¿Puede ser que nuestro mercado se esté reduciendo? Si es así estamos ante un gran problema. Quizás nuestros clientes se estén fugando a otras opciones que no contemplábamos como competencia. ¿Qué podemos hacer para recuperarlos y atraer a otros a nuestro redil?

 

Nuestro pobre analista está utilizando sus neuronas a su máximo potencial para encontrar la solución. En medio de todo el stress y presión a los que se ve sometidos le viene un momento de iluminación, un insight. Si nuestra propuesta de valor es buena pero no lo suficiente para mantener a nuestros clientes habrá que darle otra vuelta de tuerca, habrá que añadirle valor construyendo sobre la actual propuesta de valor. Al fin y al cabo somos buenos en nuestro trabajo, pues vamos a darle una nueva capa de pintura a nuestras habilidades. Añadir más valor a tu propuesta de valor es una excelente manera de diferenciarse. Si además lo haces con algún concepto rompedor vas a conseguir una buena publicidad gratuita. En la sociedad de la sobreinformación actual todos estamos ansiosos por encontrar algo nuevo, rompedor. Si conseguimos que eso sea nuestro negocio tendremos esos 15 minutos de fama que decía Andy Warhol. Bien aprovechados nos pueden servir para levantar el vuelo otra vez y empezar un nuevo sendero lleno de éxitos y algún que otro tropiezo.

 

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Para ilustrar este tema me gustaría comentar un pequeño ejemplo. El turismo es uno de los sectores que tiran del carro en España. Barcelona está ganando muchos visitantes gracias a una oferta variada y de calidad. El turismo culinario, el del lujo o el cultural están sustituyendo al antiguo de sol y playa. Cerca de la montaña mágica de Montjuïc y justo al lado de la ciudad del teatro se encuentra el Museo de Arqueología de Catalunya. Esta es solo una de las muchas sedes que tiene. La que nos ocupa es la ubicada en el yacimiento arqueológico de Empúries. Los restos del enclave colonial de Empòrion y la ciudad de Emporiae han sido siempre uno de los grandes atractivos de Catalunya. Su propuesta de valor es descubrir la historia pisando las calles de las ciudades griega y romana que se alzaron ahí. El interés cultural es máximo, entonces, ¿cómo mejorar una propuesta de valor que ya de por sí es muy atractiva? La respuesta que han encontrado los gestores es la de ofrecer visitas teatralizadas. Abandonamos al típico guía de toda la vida para dejar que sea Artemisa, la Diosa griega de la caza, y el esclavo romano Gallus quienes nos transporten a una realidad donde la fantasía y la historia se dan la mano.

 

Esta nueva oferta ha tenido una gran aceptación entre los asistentes. No obstante, si nos fijamos veremos que solo se ha construido sobre la antigua propuesta de valor, añadiéndole un plus de diferenciación y consiguiendo captar clientes que quizás con la antigua propuesta no se habrían acercado. En resumen, si su negocio se encuentra en un atolladero de este tipo analice el contexto. Si las respuestas que encuentra es que ya hace las cosas bien pero aún así no vende lo que desearía, construya sobre su propuesta de valor. Si somos buenos en lo que hacemos no vamos a cambiar nuestro oficio, vamos a trabajar más y más duro para conseguir nuestros objetivos.

 

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Como usar LinkedIn eficazmente

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LinkedIn es una red social muy diferente a las más conocidas. En ella solo se pueden incorporarse profesionales o, lo que es lo mismo, sus miembros son sujetos que comparten en esta red sus perfiles laborales. Gracias a sus características peculiares LinkedIn es un espacio ideal para realizar networking, mejorar la reputación profesional e incluso buscar trabajo. Vamos a analizar los detalles más relevantes para disponer de un perfil de LinkedIn bien acabado y como exprimir las mejores funcionalidades de esta red social.

 

Lo primero que se debe tener claro es que LinkedIn es una red social y como tal está pensada para socializar. Si no estamos dispuestos a esto o somos muy recelosos de nuestra privacidad no tiene mucho sentido trabajar nuestro perfil ya que no le vamos a sacar el jugo suficiente y habremos malgastado nuestro tiempo en algo que no nos dará buenos resultados. Así pues, el perfil de LinkedIn debería ser público o semipúblico porque sino los profesionales que quieran contactar con nosotros no podrían hacerlo.

 

Es necesario ser consciente de la importancia que tiene el perfil público en esta red social. Por su estructura puede asimilarse a un currículum vitae digital pero las opciones extra de que dispone LinkedIn lo convierten en un currículum enriquecido. Todo usuario debe dedicar tiempo a perfeccionar su perfil público hasta que quede satisfecho. Una vez terminado quedará ya definido hasta que haya novedades en nuestra carrera profesional, motivo por el que la inversión de tiempo inicial es razonable y aconsejable.

linkedin extracto titular trucos

Uno de los puntos más importantes del perfil es el titular. Éste consiste en una pequeña frase que nos define como profesionales. Debemos trabajarlo muy bien porque será este término el que se utilizará en el buscador. Una opción interesante es mencionar el valor añadido que aportamos teniendo siempre en mente las palabras clave que puede utilizar esa persona que busque alguien como nosotros.

 

Otro punto muy relevante es el extracto. En el disponemos de un espacio para explicar en prosa qué es lo que nos hace especiales. Debemos usar 2 o 3 párrafos para explicar cuáles son nuestros objetivos profesionales, nuestras habilidades y el porqué somos especiales. Antes se ponían con guiones las habilidades específicas pero desde hace un tiempo ya existe un especio específico para esta información. En las últimas actualizaciones LinkedIn añadió la posibilidad de adjuntar imágenes, vídeos y documentos para poder mostrar nuestro trabajo. Es una opción útil y que se debería tener en cuenta.

 

Lógicamente la foto de perfil también es importante. No es necesario poner una foto de carnet como se pide en el currículum pero debemos ser conscientes de que esa imagen tendrá el mismo valor que la de nuestro currículum. Es aconsejable utilizar una misma imagen para todos nuestros perfiles profesionales, ya sea en Twitter, Youtube, Slideshare… Por otra parte, al exponer nuestras experiencias laborales y académicas es más importante explicar que hacíamos en esos puestos. Se debe aprovechar la oportunidad de dejar patente el valor que hemos aportado  los distintos puestos que hemos ocupado a lo largo de nuestra carrera.

 

Los apartados de cursos independientes y premios y reconocimientos son muy interesantes al poder hacer patente en que ámbitos destacamos. No obstante, la sección de proyectos nos permitirá mostrar nuestra vertiente más emprendedora y quizás merezca incluso más atención. Siempre es bueno demostrar proactividad e iniciativa y nada mejor que tener proyectos propios para confirmarlo.

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La sección de aptitudes y conocimientos pretende dotar de una nueva dimensión las antiguas recomendaciones. Aquí definiremos esas habilidades que tenemos y nuestros contactos podrán validarlas. Esta es una forma mucho más cómoda que la de las recomendaciones, otra interesante opción que ofrece LinkedIn. Ya solo nos queda definir los idiomas que dominamos y la información adicional donde encontramos los intereses, los datos personales y las preferencias de contacto.

 

Una vez terminado correctamente nuestro perfil público ya podemos empezar a interaccionar con la red. Es importante tener contactos pero más importante es que esos contactos sean reales y que nos aporten valor. LinkedIn clasifica los contactos por niveles por lo que no es aconsejable saltar más de un nivel para agregar a alguien a nuestra red. Estos contactos serán los que ocupen nuestro timeline o muro de noticias. Nunca debemos saturar el timeline de nuestros contactos con publicaciones excesivas y sin valor que parecen más spam que otra cosa. Esta red social es profesional y se debe entender como un espacio donde hacer networking y, por lo tanto, rigen las normas no escritas del networking en ella.

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Desde hace un tiempo se ha habilitado la opción de seguir a las empresas que nos interesen. Esto nos permite recibir sus actualizaciones en nuestro timeline y estar al tanto de todo lo que publiquen. Aún así los grupos siguen siendo el principal activo de LinkedIn. En estos grupos de intereses podremos participar en debates sobre temáticas relacionadas con nuestro trabajo o nuestros intereses profesionales. Deberíamos pedir acceso a los grupos que nos interesen y deberíamos participar activamente en esos grupos más relacionados con nuestro sector. Contestar preguntas nos ayudará a posicionarnos como expertos en una determinada temática y mejorar nuestra reputación digital.

 

Estas son las principales opciones que nos ofrece esta magnífica red social en su versión gratuita. Existen muchos más detalles que no se han comentado aquí pero si se trabajan todos los aspectos aquí comentados nuestra experiencia será mucho más útil y satisfactoria.

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Los números de 2013

Los duendes de las estadísticas de WordPress.com prepararon un informe sobre el año 2013 de este blog.

Aquí hay un extracto:

Un teleférico de San Francisco puede contener 60 personas. Este blog fue visto por 2.000 veces en 2013. Si el blog fue un teleférico, se necesitarían alrededor de 33 viajes para llevar tantas personas.

Haz click para ver el reporte completo.

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Claves para crear un vídeo viral

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La gente muchas veces pregunta qué es lo que debe hacer para que sus contenidos sean virales. Lo cierto es que el dominio de la viralidad no es una ciencia exacta pero existen algunas pequeñas claves que van a servirnos para poder crear un contenido viral y sacar provecho de él. Porque ésta es otra cuestión, no todo contenido viral genera valor. Como todo en esta vida, nada es sencillo.

 

Vamos primero a fijarnos un poco en los puntos fuertes que convirtieron el vídeo del Gangnam Style de Psy en un éxito espectacular a nivel mundial. Para empezar, toda la figura del cantante Psy está diseñada para atraer a las grandes masas. Es uno de estos nuevos productos musicales eminentemente comerciales que están tan en boga estos últimos tiempos. El cantante es un maestro de la performance y tiene una puesta en escena muy potente pero eso no es suficiente para conseguir ser viral. Su gran éxito, el Gangnam Style, era su único trabajo con cierta repercusión fuera de Corea, expansión que consiguió gracias a ser viral en YouTube.

 

Como vemos, no es suficiente una materia prima comercial para conseguir ser viral, hace falta algo más. La canción trabaja también en esta dirección. Se trata de un tema bailable y comercial, dirigido al público de masas, mainstream a más no poder. Otro factor que suma pero no multiplica. La clave reside en el videoclip, la autentica bomba de relojería que nos tenía preparada Psy.

 

El vídeo está enfocado desde un claro punto de vista humorístico. La canción es una sátira a un barrio famoso en Corea, el barrio de Gangnam. A lo largo de la reproducción podemos ver como distintos personajes, todos muy humorísticos, se dejan la piel para “fardar” ante los otros, como en una batalla para saber quién es más “guay”. La situación ya es cómica de por sí pero, no nos engañemos, a la población occidental siempre le ha hecho mucha gracia la expresión corporal de los asiáticos. Las primeras películas de Jackie Chan son una muestra clara que este cliché claramente racista sigue teniendo un gran público en la sociedad occidental. Para terminar con esta canción, como todo proyecto musical comercial que se precie tiene una coreografía especial, y cuanto más ridícula sea ésta mas gusta a las masas. Si alguien duda de esta afirmación solo tiene que recordar al presidente Clinton entregado bailando “La Macarena”.

 

El Gangnam Style además de ser un producto de masas jugó uno de los tres ases, el humor. Es quizás el más importante, pero los otros dos también rinden a las mil maravillas. Seguro que el lector ya los ha adivinado, los otros conceptos ganadores son “sexo” y “gratis”. Juntos ya serían un combo ganador.

 

Sin entrar en el mismo nivel de análisis para no extenderme en exceso, sólo añadir un par de ideas sobre las que reflexionar sobre los contenidos virales. Por un lado una buena forma de conseguir la ansiada viralidad es empatizar con el espectador. Esto es lo que ha sucedido con el famoso vídeo de la mujer que se despide bailando de su trabajo después de que la echen. TODOS hemos querido decirle cuatro cosas  a nuestros jefes en algún momento o reírnos en su cara sin preocuparnos de nuestra situación laboral. Es por este motivo que el vídeo causó sensación y llegó a ser tan viral.

Imatge El último detalle me lleva al famoso anuncio de limón&nada del niño y el palo. Este anuncio ha sido parodiado millones de veces desde su publicación y su frase “¡Un palo!¡Es un paloooo! Se ha escrito en infinidad de ocasiones. Lo bueno que tiene este anuncio viral es que además de conseguir el buzz del público consigue transmitir la idea de sencillez que quiere mostrar la empresa como valor. Poder colar el valor de tu marca en un viral es un éxito y se debe felicitar a los creativos que lo idearon por su gran trabajo.

 

Obviamente se puede hacer caso a todo lo comentado y que aún así nuestro vídeo no guste. El factor suerte es importante pero tener bien trabajado el contenido y lanzarlo en el espacio y momento concreto es determinante. El mejor momento para intentar conseguir viralidad es ése en el que el público está agotado de un concepto previo y los early adopters y los influenciadores están agazapados a la caza de la nueva tendencia del momento. O sea que recuerde el lector esta frase: “Desde que trabajo 12 horas al día tengo una suerte increíble”. Es la mejor manera de conseguir un buen viral.

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¿Qué es el remarketing y para qué me sirve?

A veces tengo la sensación de que me siguen. Voy tranquilamente haciendo mis cosas y empiezo a ver caras repetidas. Qué extraño… juraría que esto ya lo he visto. No, no estoy hablando del clásico deja vu sino de otra cosa más interesante, el remarketing. A veces mientras navegamos vemos banners que parece que nos persiguen. Cambiamos y cambiamos de página y ahí están. A mí me pasa mucho con una conocida tienda de libros. Supongo que mi afición a consultar estos productos, leer reseñas y valoraciones me hace un buen objetivo.

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Vayamos a desgranar un poco como funciona el banner perseguidor. En un momento dado un usuario entra en la web que está haciendo remarketing. Al entrar se marca al usuario con una cookie y se procede a añadirlo a una lista de remarketing. Entonces la compañía propietaria de la web decide realizar una campaña de display con alguna de las listas de remarketing de que dispone y es entonces cuando el banner empieza a perseguir al usuario.

Supongo que ahora el lector pensará que esta técnica es intrusiva y perjudicial para el anunciante. Debo contestar que si se hace correctamente no es ninguna de las dos cosas. El primer paso esencial es hacer una buena segmentación en las listas de remarketing. Debemos clasificarlas y segmentarlas lo máximo posible y luego escoger las listas más adecuadas en función del público objetivo deseado para la campaña de display. El otro gran paso es realizar numerosos y variados anuncios para mostrar en display, así evitamos la fatiga en el usuario.

Una vez tenemos claro el cómo, vayamos a atacar el porqué. Existen muy pocos productos donde la decisión de compra se instantánea. Éstos son los conocidos como compras por impulso y son minoría. Normalmente el periodo de decisión es mayor e incluso hay algunos casos donde se concentra en fechas específicas, un buen ejemplo son la navidad y los regalos. Un usuario puede estar informándose para tomar la decisión en un futuro pero si le recordamos que estamos ahí con unos banners es probable que termine por escogernos por razones de comodidad. Ya nos ha visitado y sabe lo que le ofrecemos, si es de su agrado siempre es más fácil comprarnos a nosotros que estamos a solo un click de distancia que empezar a buscar otra vez.

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No es esta la única opción disponible. Si un usuario a visitado un tipo de contenidos concreto o ha hecho una determinada compra podemos ofrecerle en un plazo razonable un producto acorde a sus intereses o que complemente a una antigua compra. Las posibilidades terminan en el momento en que se nos acaba la imaginación.

El funcionamiento a nivel técnico no es complicado pero siempre es mejor contar con un especialista. Se puede configurar desde Google AdWords y la utilidad nos dará un código para introducir en nuestra web. A partir de este momento configuraremos las diferentes listas y cuando lo creamos necesario lanzaremos la campaña de display. Para que se nos escape un usuario de nuestras listas tiene que pasar alguna de las siguientes tres situaciones, que pasen 540 días desde que le pusimos la cookie de remarketing, que el usuario haga click en la “x” que sale en el banner o que borre las cookies. Por suerte para nosotros la última opción no sucede a menudo y la segunda nos es positiva porque el anuncio no era relevante para ese usuario.

Espero que la explicación haya sido más o menos clara. Si el lector desea más información al respecto puede contactar conmigo o investigar un poco por su cuenta. Yo le garantizo que éste es un tema de lo más interesante aunque esté amenazado por la dichosa ley de cookies. De ésta ya hablaremos otro día con calma. Y no lo olvide el lector, cuando vaya a una tienda y se encuentre con un vendedor paliza que no le deja marchar, ése está haciendo remarketing offline.

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Me gusta la publicidad en Youtube

Cada vez que me pongo delante del televisor me pregunto cómo puede ser que las empresas aún confíen en ese medio para intentar transmitir su mensaje. Sí, ya sé que cuando se ha construido una marca debes mantener el recuerdo con publicidad, o al menos esto es lo que sostenía Al Ries en su obra. También soy consciente que para darse a conocer a los mercados de masas hay que ir donde estos se encuentran. Ninguna de las dos me convence hoy en día, principalmente por dos motivos. El primero es el alto coste, difícil de recuperar en tiempos de crisis. El segundo es que ahora ya existen otros medios mucho más efectivos i económicos para llegar a nuestro público objetivo.

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En estos tiempos modernos la gente ya no está todo el día delante de la televisión, cosa que ha permitido, o es consecuencia, el florecimiento de nuevos medios, principalmente Internet. En la red pasamos cada vez más tiempo y ahora ya nos acompaña a todas partes gracias a nuestros teléfonos. Además, la peculiaridad de este medio permite segmentar hasta grados altísimos a las audiencias, motivo por el cual la publicidad es mucho más efectiva aquí que en otros espacios.

Si somos de los que creemos que la mejor manera de comunicar es mediante recursos audiovisuales, Internet nos ofrece múltiples soluciones. Existe una inmensa red de display donde podemos colocar nuestros banners en formato vídeo pero no es esto el objeto de este post. Por sus excelentes posibilidades de segmentación, su volumen de tráfico y por el grado de retención hoy quiero de la publicidad audiovisual en Youtube.

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De momento son relativamente pocas las empresas que se anuncian en Youtube. Esto puede ser por desconocimiento del medio, por la creencia de que se necesita un especialista en marketing digital para usarlo o por el miedo a un alto coste de un vídeo de calidad. Frente al desconocimiento no se puede hacer mucho, las cifras de audiencia demuestran que no es un medio desconocido para el usuario, o sea que es mejor que las empresas se despierten y empiecen a prestarle la atención que requiere. Sobre el hecho de necesitar un especialista, es cierto que él lo hará más rápido y mejor que nosotros. La publicidad en Youtube funciona como en Google AdWords y se gestiona desde el mismo entorno, así que un especialista en AdWords también domina la publicidad en Youtube. No obstante, el mismo medio ofrece todas las facilidades para que cualquier usuario pueda empezar una campaña publicitaria por sí mismo. La estructura es clara y comprensible, y si aún así no lo vemos claro disponemos de un servicio de ayuda gratuito y en múltiples idiomas. Finalmente, sobre el coste de realizar un vídeo de calidad, no puedo afirmar que todos los vídeos son baratos pero sí que hay empresas especializadas en este formato que ofrecen precios muy competitivos y que realizan un producto de calidad. Para demostrar que no estoy hablando de una quimera, para los que sean de Barcelona y cercanías esta empresa realiza vídeos de muy buena calidad por 400 o 500 euros, dependiendo de la dificultad del proyecto, e incluye además la posibilidad de incrustar animaciones en el mismo. Como dicen en una famosa cadena de gran distribución, la calidad no es cara.

Una vez vencidos los miedos, vayamos a las ventajas. Youtube es un medio muy barato de momento. En la medida en que crezca el volumen de anunciantes se va a encarecer pero hoy día es increíblemente barato. De entrada se paga solo en determinadas ocasiones, no cada vez que aparece nuestro anuncio. Para que tengamos que desembolsar nuestro dinero será necesario que el usuario vea un porcentaje específico de nuestro anuncio, y si no llega la parte que ha visto nos sale gratis. Además, en caso de tener que pagar estaríamos hablando de un coste de unos 4 céntimos de euro por visionado, una auténtica ganga. Es probablemente la publicidad más barata de Internet, y si no lo es seguro que es la que tiene mejor relación calidad precio.

Otra gran ventaja es el grado de recuerdo que tiene la gente de este tipo de publicidad. Al aparecer nuestro anuncio antes de un vídeo que el usuario quiere ver lo encontramos a éste totalmente concentrado y receptivo para nuestro mensaje. Además Youtube obliga a ver siempre un mínimo de 5 segundos de anuncio antes de ver el vídeo, tiempo que se acostumbra a prolongar hasta los 8 segundos entre que el usuario hace click en omitir anuncio o no. Si nuestro vídeo está bien trabajado esos 8 segundos son oro para nosotros. En este tiempo se puede lanzar un mensaje claro y entendible, y dejar el resto del anuncio solo para los que desean más información.

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Finalmente, la última característica que quería destacar es que en Youtube no se tira nada. Los materiales publicitarios para esta plataforma se pueden reutilizar de mil y una maneras. Para empezar, nuestro anuncio antes de aparecer como tal debemos tenerlo como vídeo en nuestro canal de Youtube. Así generamos contenido de calidad e indexable. Además, podemos aprovechar el vídeo para escribir un post en nuestro blog o para incrustarlo en la web de la empresa. Múltiples opciones que hacen que el coste relativo del mismo vaya cayendo en función de cómo lo vayamos utilizando.

Para no extenderme más, Youtube es una asombrosa plataforma publicitaria que por ahora está infrautilizada. Es el momento de explotarla y recoger los frutos. Sus grandes posibilidades de segmentación, su sencillez y su bajo coste la hacen el medio ideal para nuestro mensaje. Youtube es brutal, ¿estamos nosotros a su altura?

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Ventajas de tener una app propia para el branding personal

Hoy es el día en que puedo presentaros la nueva versión de mi app personal, un proyecto que si bien parece un poco extravagante, creo que puede ser de utilidad a mí y a otras muchas personas. Contar con una app propia es casi tan importante como contar con una página web propia. Si realmente crees que necesitas una página web, es probable que tus inquietudes te lleven a considerar el hecho de tener un app propia. Para mí, la realización de mi propia aplicación para smartphones es una oportunidad magnífica para seguir desarrollándome como profesional. Entiendo que si quieres hacer de la diferenciación el mantra de tu carrera debes predicar con el ejemplo.

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Entrando ya en lo que sería la aplicación en sí, me he limitado a incluir en ella el RSS de este blog, mi Twitter, Pinterest, Linkedin y finalmente mi web personal. Es exactamente lo mismo que había en la primera versión pero ahora está estructurado de una forma mucho más atractiva a nivel visual. Este punto es muy importante porque muchos posibles usuarios ignoran sistemáticamente esas aplicaciones que no tienen un mínimo trabajo en diseño gráfico. Como se ve en la captura, esta app no va a ganar ningún premio en temas de diseño gráfico pero al menos no hace daño a la vista.

 

Otro punto muy interesante a tener presente al hacer una aplicación es el de escoger un buen icono para ella. Es importante que se vea bien, que resalte en medio del océano de aplicaciones que es tu Smartphone. Un icono común y confundible puede echar al traste todo tu trabajo en los contenidos al impedir que el usuario la encuentre de primeras. Todo lo que implique un esfuerzo extra por parte del posible usuario contribuye a que este se canse y cambie de idea. Nuestro objetivo debe ser el de facilitarle la vida al máximo para que éste no tenga excusas para abandonarnos y, aún así, es probable que lo haga.

Por último, me veo obligado a hacer referencia al nombre y descripción de la aplicación. Ambos son muy relevantes para conseguir la conversión a descarga. El nombre de la aplicación debe dar una idea de para qué sirve la misma pero, a su vez, debe ser atractivo y fácil de recordar. Como ya sabemos, esto es más fácil de decir que de conseguir. En una app pensada para mejorar nuestro branding personal es suficiente con asignarle nuestro nombre de marca. En cuanto a la descripción, sí que es necesario un mínimo desarrollo de ésta. Es recomendable exponer un poco que es lo que hace nuestra aplicación y que beneficios puede aportar a los futuros usuarios. Este pequeño texto es el que en el último momento consigue convencer al sujeto para que se descarga nuestra aplicación y no otra.

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Como hemos visto, crear una aplicación propia no es ningún disparate. Puede aportarnos valor añadido y diferenciación, dos valores que cotizan al alza. Trabajar un poco el diseño y respetar unas directrices básicas pueden ayudarnos mucho a que nuestra app sea atractiva para los posibles usuarios. También ayuda el hecho de que sea gratis, y si no está repleta de publicidad mejor que mejor. No obstante, los usuarios son conscientes que para disfrutar de software gratis deben tolerar un poco de publicidad, así que si nos moderamos un poco ésta no resultará un gran inconveniente. Espero que todos hayáis quedado convencidos de la necesidad de ampliar nuestra presencia digital y que pronto seamos muchos los que ya tengamos nuestras aplicaciones en los distintos stores.

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